10月16日，第136屆廣交會進入第二日，在這場外商云集的展會上，企業(yè)的參展情況究竟怎么樣？佛山⁺客戶端記者將目光聚焦在了展會上的佛山參展商，記錄了一家激光智能裝備企業(yè)海外事業(yè)部負責人參展的一天。

鑫全利激光展位，不少客商在了解企業(yè)產品。

當天早上8點多，廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司海外事業(yè)部總經理李海波早早就來到了展位上。

16日注定是忙碌的一天，因為按照往年的慣例，他們會在廣交會上遇到不少新客戶，而頭兩天是展位上最熱鬧的時候。第3天開始，就會陸續(xù)有客商到企業(yè)實地考察。

客商參觀鑫全利激光展位。

上午10點多，這家激光智能設備企業(yè)的展位上就聚集了不少外商，李海波時而站著招攬客戶，時而坐下與意向客戶洽談，忙得不亦樂乎。

鑫全利激光的展位上方，正在循環(huán)播放著中央電視臺對企業(yè)的采訪報道。作為一家專注激光切割機和焊接機等激光智能設備研制的高新技術企業(yè)，該公司重視技術研發(fā)和創(chuàng)新，投產面積超過兩萬平方米，逐漸打開了海外市場的大門。今年前三季度，企業(yè)海外銷售額增長達20%。

李海波介紹，鑫全利激光參加廣交會已經有好幾年了，每年展會上至少80%以上都是新客戶，“國家的‘一帶一路’政策利好，特別是中亞地區(qū)的客戶就會帶來實實在在的訂單。”

一位中東客商與鑫全利激光達成合作意向。

下午4點多，一位提前與李海波有聯(lián)系的意向客戶出現(xiàn)。這位來自中東地區(qū)的客商Azimi，是當?shù)匾?guī)模較大的激光設備的經銷商。他這次來是希望采購一批激光切割機，在展會上聊了好一會兒，外商提出想去企業(yè)實地看看，李海波馬上就安排好了。 

下午5點，在去往企業(yè)的路上，李海波對于付款方式提出了擔憂。受國際局勢影響，中東地區(qū)少數(shù)國家沒有美元結算。該客商則誠懇地表示會想到辦法解決。鑒于此前有過合作的經歷，李海波也不再糾結。

一個半小時車程后，伴隨著夜幕降臨，他們到達了位于順德容桂的工廠。在查看企業(yè)生產的產品時，外國客商頻頻點頭，對于合作的信心也更足了。

中東客商實地考察鑫全利激光位于順德的工廠。

“ 我選擇鑫全利作為搭檔合作，從他們這里采購產品，是因為他們的質量更好，售后支持也很到位?！?Azimi說。這次他在鑫全利訂了15臺設備，金額達到200萬元。

晚上10點多，回到家里的李海波發(fā)了一條動態(tài)：“廣交會第二天，200萬訂單終于落定！”

星光不問趕路人，時代不負有心者。在廣交會上，我們看到越來越多佛山企業(yè)自信且堅定地站在國際舞臺上，與世界各地的客商共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。我們也相信，用好國內國際兩個市場、兩種資源的佛山制造，將走得更遠、飛得更高。

文字丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔

圖片丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

視頻丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

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